本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは、2025年10月14日(火)に開催したセミナーと同じ講演内容を含んでおります。

なぜ、今ハウスリスト活用が重要なのか

これまで多くのIT企業では、オウンドメディアやSEOを起点にリードを獲得し、商談につなげるモデルが主流でした。 しかし近年、検索行動の変化により、従来のように検索流入からコンバージョンにつなげる難易度が高まっています。 その結果、広告やウェビナーなどを通じて「リードを取りに行く」企業が増える一方で、獲得したリードを十分に活用できず、商談につながらないケースも増えています。 つまり今は、 「リードを集めること」よりも「どう活かすか」が成果を分ける時代になっています。

ハウスリストはあるのに商談が増えない

こうした環境の中で、ハウスリストを活用したいと考えていても、「どのリードに何を届けるべきか整理できていない」「継続的な接点を持つための設計ができていない」といった課題を抱える企業は少なくありません。 さらに、慢性的なリソース不足から日々の業務に追われ、中長期的な視点が必要なリードナーチャリングに十分な手が回らず、結果としてリードを商談につなげられていないケースも多く見られます。 つまり今は、「リードはあるのに成果が出ない」という状態が構造的に起きやすくなっています。

休眠リードを動かすナーチャリング設計と実践ポイント

本セミナーでは、こうした背景を踏まえ、休眠リードが増える構造とナーチャリングの必要性を整理した上で、リードを商談につなげるための設計と実践ポイントを解説します。 IT業界に特化したマーケティングのプロ集団が、リードの関心度を高めるコンテンツ設計から、商談化率を高めるナーチャリングの進め方まで、実務に落とし込める形でご紹介します。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【IT企業向け】ハウスリストはあるのに商談が増えない理由とは？　〜リード活用が成果を分ける時代のナーチャリング設計と実践ポイント〜

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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ニュースリリースでは見えない業界動向の深層

市場環境や技術トレンドの変化が加速する中、事業責任者には、自社が今後どの領域に注力し、どの市場で競争優位を築くべきかを見極めることが求められています。一方で、日々接するニュース記事やプレス報道から把握できるのは、各社の発表に基づく一部の情報にとどまり、その背後で進む技術開発の方向性や、業界全体の競争構造の変化といった深層までは十分に見通せません。

表面情報だけでは、技術競争の軸を見誤る

公表されている表面情報は、大まかな市場の現在地を示唆してくれるかもしれません。しかし、それだけでは、競合が真に注力している技術領域や、まだ顕在化していない競合の存在、市場変化の兆しまでを捉えることは難しく、事業戦略を考えるうえで十分な判断材料にはなりません。 その結果、足元の話題や目立つ動きに判断が左右され、本来注視すべき技術競争の軸を見誤り、自社がどの領域に注力すべきか、どこで競争優位を築くべきかを見定めにくくなります。

特許データで業界動向を可視化し、競争構造を事業戦略につなげる

本セミナーでは、IP Surveyの特許評価ソフト「IP GENE」を活用し、特許データの分析によってどのような可視化ができるのかを、特定業界を題材としたデモを交えて解説します。 特許データには、各企業の事業戦略や技術開発の方向性が表れており、特許間の相関データを分析することで、市場競争の構造や、どこに注力領域の余地があるのかといった、ニュースでは見通しにくい動向を読み解くことが可能です。特許データを技術戦略や事業戦略に活かし、自社が注力すべき領域を見極めたい方におすすめのセミナーです。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【事業責任者向け】ニュースやアナリストレポートでは見通せない業界動向を、どう可視化するか　～特許データの分析で技術競争の構造と将来予測を捉え、事業戦略につなげる～

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社IP Survey（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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ローリングフォーキャストの重要性

市場環境や人件費、原価などの変動は年々激しくなり、経営企画や財務部門には迅速な軌道修正が求められています。しかし、多くの企業では、半期単位での軌道修正、早くても四半期単位での修正になっており、経営判断の遅れが問題になっています。現代では、変化することを前提に、複数シナリオを素早く試算し、意思決定につなげられる予算管理の仕組みが重要になっています。

Excel予算管理の限界

Excel中心の予算管理は、①入力ミスや確認ミス②属人化（数式やマクロの複雑化などが要因）③元データのリアルタイム性の欠如④動作の不安定さ（遅すぎる）⑤複雑なアクセス制御管理などが主な要因となり、必要な時にスピーディに十分なシミュレーションが提供できません。また、グローバル展開を行う企業では、為替変動リスクなどを即座に検証できず、機会損失につながるリスクを抱えています。

「高度シミュレーション機能」x「AI機能」で実現するリアルタイム経営管理

本セミナーでは、 世界No.1のリーダー製品 であり、6,500社が導入する Workday Adaptive Planning を、実際の画面デモを交えてご紹介します。 Workday Adaptive Planningは、予算・見通し・シナリオ分析・実績管理を一つの基盤で統合できるクラウド経営管理ソリューションです。データを取り込み、レポートや ダッシュボードで即可視化 可能です。 また、 無制限のバージョン管理 機能で複数シナリオを瞬間作成・比較できます。たとえば「売上が10％減少したら」「原価が上振れしたら」「為替が変動したら」（100種類以上の通貨対応）といった前提変更の影響も即座に試算可能です。さらに、 AIによる未来データの自動予測機能 と、不自然な値を検知する 異常検知機能 で迅速な軌道修正作業をサポート。シミュレーション運用の精度とスピードを両立し、変化に即応できる予算・経営管理の実現方法を解説します。

こんな方におすすめ

• Excelや他の予算管理システムに限界を感じている大企業の経営企画・財務部門の方

• データ更新や集計に時間がかかり、経営判断のスピードが遅れているとお悩みの方

• 人員計画や複数シナリオを一元的に管理できず、部門間の調整に苦労されている方

• グローバルに事業を展開し、通貨変動リスクへの対応が求められる企業の方

プログラム

12:45～13:00　受付

13:00～13:05　オープニング（マジセミ）

13:05～13:45　【中堅大企業向け】Excelでの予算管理、意思決定に必要なシナリオが試せない 〜6,500社導入、AI機能×即時シミュレーションで経営判断を加速する〜

13:45～14:00　質疑応答

主催

OrangeOne株式会社（プライバシーポリシー）

協力

ワークデイ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

イベント概要

オンライン×オフライン施策、どう使い分けるべきか？ ウェビナーをはじめとしたオンライン施策が定着する一方で、展示会やリアルイベントなどのオフライン施策も再び重要性を増しています。BtoBマーケティングの現場では、リード獲得から商談化・受注までの各フェーズにおいて、オンラインとオフラインをどう使い分け、どう組み合わせるべきかが大きな判断テーマになっています。 しかし実際には、ウェビナー・展示会・イベントといった施策を横断的に比較できず、「どの施策が成果につながっているのか」「次に投資すべき施策は何か」を明確に判断できないケースも少なくありません。施策ごとにKPIが分断されていることが、意思決定を難しくしています。

KPIで比較し、成果につながる施策設計を明らかにする 本カンファレンスでは、ウェビナー・展示会・イベントを対象に、集客・商談化・受注の各フェーズでどのKPIを見るべきかを整理し、オンライン／オフライン施策を同じ軸で比較する考え方を解説します。各領域のプロフェッショナル12社が登壇し、実際に成果につながった設計や判断基準を具体的に紹介します。 2026年に向けて、再現性のあるマーケティング投資と施策運用を行いたい方にとって、次の一手を考えるための実践的なヒントをご提供します。

募集対象

・リード獲得やナーチャリングなど、日々のマーケティング施策を担うご担当者 ・リード獲得から商談化・受注までのプロセスを最適化したい営業・インサイドセールスの方 ・全社の売上向上や来期の戦略立案を担うマーケティング責任者・経営企画・事業推進の方

定員

1000名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

10:00-10:10　|　オープニング

10:10-10:25　|　2026年、オンライン×オフライン施策はどう使い分けるべきか？〜ウェビナー・セミナー・展示会・イベントなどのメリット・デメリットを整理～

マジセミ株式会社 寺田 雄一

10:25-10:50　|　オンラインかオフラインか、という議論の終焉。成果を分ける「チャネル選択」より重要なこと

Peatix Japan株式会社 橋本 元輝

オフラインに戻せば成果が出る、そう考えていないか。 だが、オンラインで成果が出ないことを、オフラインでやっても変わらない。 なぜなら、成果が出ない理由はチャネルではないから。 変えるべきは、目的・評価軸・ゲーム。 プラットフォーマーとして両方を扱い、データを見てきたPeatixだからこそ語れる、チャネル選択よりも最優先すべきこと。

10:50-11:15　|　イベントは終了後が勝負！獲得したリードを商談へつなげるコンテンツ二次活用のポイント

株式会社デボノ 栗山 知之

企画、集客、出展準備、当日の運営など、手間とコストをかけて実施したウェビナーや展示会などのビジネスイベント。 成果を上げるためには、当日の名刺獲得や参加者対応だけでなく、“終了後”のアプローチが重要です。 本セッションでは、イベントで作成・使用したコンテンツを、ホワイトペーパー、記事、メルマガなど別の形で二次活用することで、新規リード獲得や信頼醸成、商談化へつなげるポイントをご紹介します。 イベント後のアプローチを効率化しながら成果を最大化する手法にご関心のある方は、ぜひご参加ください。

11:15-11:20　|　休憩

11:20-11:45　|　ウェビナーを5年実施して分かった「KPI設定の最適解」と「商談設定の３つのコツ」

株式会社ネクプロ 茂木 優弥

本ウェビナーでは、これまで5年以上ウェビナーの企画/登壇をしてきた、ウェビナーエバンジェリストの茂木が実際に体験した分かった「KPI設定の最適解」と「商談設定の３つのコツ」をお伝えします。 結論、KPIは複雑な設定はしない。そして、商談設定においては、録画コンテンツの活用と電話のタイミング/内容に尽きます。 これまで蓄積したノウハウを余すことなくお伝えしますので、少しでもお役に立てれば嬉しいです。

11:45-12:10　|　AIアバターが登壇！ウェビナー制作・配信を全自動化する未来。

株式会社Bizibl Technologies 花谷 燿平

本セミナーでは、BtoBマーケティングにおける「登壇者の工数不足」や「コンテンツ制作コスト」といった課題をAIで解決する最新手法を公開します。 従来、1ヶ月を要したウェビナー制作も、生成AIを活用すれば既存のホワイトペーパーや資料からスクリプトを自動生成し、即座に配信設定まで完了できます。 さらに、AIアバターが人間に代わって24時間365日登壇し、参加者一人ひとりの疑問にリアルタイムで応対する「動的コンテンツ」の仕組みもご紹介。 人的リソースの限界を超え、商談獲得を最大化する“すぐそこの未来”をぜひご体感ください。

12:10-12:35　|　「展示会 is Dead？」止め時と継続の判断基準とは

株式会社シャノン 浅野 哲

展示会出展には出展、造作だけでなく説明員の拘束も含め多大なコストが発生しています。だからこそ、「リターンを最大化」すべく獲得およびフォローの仕組み化を強化する企業様が増える一方で、「止めた方がいいと思うが、基準がわからない」というご相談を多く頂きます。本ウェビナーでは（１）少しでも展示会ROIを向上する仕組みについて（２）こういう指標で撤退・継続判断すべきについて解説します。

12:35-12:40　|　休憩

12:40-13:05　|　ウェビナーと展示会との比較

マジセミ株式会社 寺田 雄一

13:05-13:30　|　ウェビナー集客ができない理由は？メール起点で考えるオンライン施策の設計

株式会社ラクスライトクラウド 山本 恭平

ウェビナー施策に取り組んでいるものの、「思うように申込が伸びない」「商談に繋がらない」といった課題を感じていませんか？その原因は、コンテンツや告知回数ではなく、施策全体の設計にあるかもしれません。本セッションでは、メールを単なる配信手段としてではなく、オンライン施策をつなぐ導線として捉え、ウェビナー施策を成果につなげる考え方を解説します。実際の運用現場で見えてきた課題や改善の視点をもとに、限られたリソースでも実践できる設計のポイントをご紹介します。

13:30-13:55　|　株式会社WACUL

13:55-14:00　|　休憩

14:00-14:25　|　ウェビナー400開催・10,000人集客から見えた商談につながるオンライン施策の設計原則

株式会社AdAI 江藤 久昌

ウェビナーで集客はできているのに、商談につながらない——。BtoB企業のマーケティング担当者が最も頭を悩ませるこの課題に、ウェビナー400回開催・累計10,000人超の集客実績を持つAdAIが正面から向き合います。本セッションでは、数多くの支援実績から導き出した「商談につながるオンライン施策」の3つの設計原則を解説。集客数ではなくターゲット含有率をKPIにする企画設計、終了後即時のアクションで商談化率を変える後追い設計、そして1回の開催を継続的なリード獲得資産に変えるコンテンツ活用法まで、具体的な事例とともにお伝えします。「次に投資すべきオンライン施策は何か」を判断するための実践的なヒントをお持ち帰りください。

14:25-14:50　|　オンライン×オフライン施策の“商談”を最大化するテックタッチ戦略～人を介さず、商談数を最大化する仕組みとは～

株式会社immedio 本多 将大

ウェビナーや展示会などのイベント施策を実施しているものの、商談・受注までの成果が見えないといった課題を感じていないでしょうか。 オンラインとオフラインを横断して成果を最大化するためには、テックタッチを活用して横断的な施策を実施することがポイントです。 本セッションでは、ウェビナー・展示会を起点としたリードを、どのように商談へ転換し、最大化するのかを「テックタッチ」の視点から解説。有効商談オートメーション「immedio（イメディオ）」を活用し、商談獲得自動化や顧客行動の可視化によって、オンライン／オフライン施策で商談数を最大化した最新事例をご紹介します。

14:50-15:15　|　展示会・アウトバウンドのROIに納得していますか？2026年、商談の質を劇的に変える「オフラインイベント施策」とは

株式会社Growth DX 筒井 瑛輝

15:15-15:40　|　coming soo

15:40-15:45　|　エンディング

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

検索変化で広告運用の前提が崩れる

生成AIの普及によって検索行動は大きく変化し、ユーザーは従来の検索結果を比較しながら検討するだけでなく、要点を先に把握したうえで情報収集を進めるようになっています。 こうした環境では、Google広告を中心に見込み顧客を獲得してきたBtoB企業ほど、これまで有効だった出稿設計やキーワード運用だけでは成果を維持しにくくなり、広告依存の集客構造そのものを見直す必要が高まっています。

CPA上昇で有効リードを確保しにくい

実際には、広告費を投下してリード数を確保しても、競争激化やクリック単価の上昇によってCPAが合わず、最終的な商談数や受注見込みまでつながらないケースが増えています。 さらに、資料請求やホワイトペーパーダウンロードのような接点だけでは検討温度が見えにくく、営業部門に引き渡した後に失注することも多いため、マーケティング施策の評価指標そのものが揺らいでいます。 こうした状況のなかで、企業は単なるリード獲得数ではなく、関心度が高く、商談化しやすい見込み顧客をどう安定的に集めるかという課題に直面しています。

広告依存を減らすウェビナー戦略

本セミナーでは、広告費高騰時代のBtoB集客において、ウェビナーを単なる認知施策ではなく、見込み顧客の理解促進から商談創出までを担う戦略的な接点としてどう活用すべきかを、マジセミのサービスの内容を交えて解説します。 企画テーマの設計、集客導線の考え方、参加者の質を高める訴求、開催後のフォローまでを一連の流れで整理し、広告依存を減らしながら成果につながるマーケティングの進め方を具体的に紹介します。 Google広告だけでは獲得効率が合わなくなってきた今だからこそ、ウェビナーを軸にした新しい集客モデルを再構築するヒントを持ち帰っていただける内容です。

プログラム

12:45～13:00　受付

13:00～13:05　オープニング（マジセミ）

13:05～13:45　広告費高騰時代のBtoB集客戦略とは？ ～生成AI時代に見直すウェビナー活用法～

13:45～14:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

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本セミナーは、2025年11月19日・12月24日に開催したセミナーと同じ講演内容を含んでおります。

集めたリードが眠っている、育成施策が追い付かない現状

IT企業のマーケティング活動において、「獲得したリードが活用されていない」「過去の顧客リストが休眠状態になっている」といった課題は、多くの企業が抱える共通の悩みとなっています。 特に、多様なソリューションや個別提案を強みとしている場合には、顧客の検討が長期化し、貴重なリードを眠らせてしまう状況に陥りやすくなります。

メルマガの配信に成果を見出せない”運用の壁”

メルマガ配信をナーチャリング施策と位置付け、実践している企業は少なくありませんが、果たして成果は得られているのでしょうか。 IT企業の顧客は、自身の課題解決に直結する専門的な情報を求めています。 「送るネタがない」「自社の技術力やソリューションをどう伝えればいいか分からない」「クリック率があがらない、このまま継続していいのか・・・」といった悩みを解消し、運用時に生じる壁をのりこえなければナーチャリングの成果を見出すことはできません。

18%だったメール開封率を40%まで高めたノウハウとは！？

本セミナーでは、実際に18%だったメルマガ開封率を40%に引き上げた独自ノウハウを漏れなくご紹介します。なぜ、開封率を2倍以上に改善することが可能だったのか、「コンテンツ戦略」の核心に触れながら解説していきます。また、最近浮上しつつあるゼロクリック（リンクがまったくクリックされない）の課題についても、顧客に合った情報提供の在り方という観点から、その現状と回避方法をご紹介します。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　IT企業の「リード育成できていない」「休眠顧客が放置されている」をどう変える？　～メール開封率18%⇒40%に改善したIT特化型ナーチャリング設計の秘訣～

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

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デジタル化の加速で、意思決定はますます複雑に

デジタル化の進展により、企業が取得・活用できるデータは年々増え続けています。

顧客接点はオンライン・オフラインを横断し、施策も多様化。マーケティング、営業、プロダクト改善など、あらゆる領域でデータ活用が前提となりました。

さらに生成AIの登場により、分析やレポーティングのスピードは飛躍的に向上しています。「データはある」「分析もできる」――そんな環境は整いつつあります。

相関ではなく「因果」で捉える、成果を生み出す要因の見極め方

しかしながら、多くの企業がデータを活用する一方で、「なぜ成果が出たのか」「何を変えれば成果が伸びるのか」まで説明できているケースは多くありません。

この課題に対して、因果分析を取り入れることで、成果を導くキードライバーを特定し、どの打ち手がどのように成果に結びつくのかを構造的に捉えることが可能になります。

相関では見えなかった“本当に効いている要因”を見極めることが、再現性ある意思決定への第一歩となります。

仮説を「実験」で検証する、再現性のある意思決定プロセス

一見、有望に見えるアイディアも、それが実際に成果につながるかどうかは検証しなければ分かりません。

本ウェビナーでは、実験を通じて施策の効果を科学的に確かめ、再現性をもって「勝てる施策」を選び続けるための意思決定プロセスをご紹介。実際の分析事例をもとに、要因の特定から仮説設計、検証までをどのように進めたのかを具体的に解説します。

意思決定を支える仕組みとしての、因果AI「causal analysis」

株式会社hootfolioは、「科学的な意思決定を、あらゆる人に」を掲げ、2025年に日本電気株式会社（NEC）からカーブアウトしました。

NECの研究所で生まれた因果AI「causal analysis®︎（コーザル・アナリシス）」により、専門知識がなくてもデータから“成果を動かす要因”を特定。施策立案から実験による検証・改善までのプロセスを一気通貫でご提供します。

生成AI時代に求められる、再現性ある科学的な意思決定の実践をサポートします。

こんな方におすすめ

・効果的なメッセージの見極めに課題を感じている方 ・データはあるが、意思決定に活かしきれていない方 ・経験や勘に依存した判断から脱却したい方 ・再現性のあるマーケティング戦略を構築したい方

プログラム

13:45～14:00　受付

14:00～14:05　オープニング（マジセミ）

14:05～14:35 従来の分析手法で、本当の成果要因を見極められていますか？

14:35～14:50　質疑応答

主催

株式会社hootfolio（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

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ウェビナー概要

ここ数年の物価高騰や人件費上昇を受け、「いかに無駄なコストを削り、一人あたりの生産性を高めるか」は、あらゆる企業の急務となっています。 しかし、生産性向上のために導入したはずのITツールが、逆に首を絞めていないでしょうか。 「これからCRMを入れたいが、費用対効果が読めない」「SaaSが乱立し、現場の業務が分断されてかえって手間（人件費）が増えている」といった悩みが後を絶ちません。

本セミナーでは、導入前・導入後の企業が共通して陥る「個別最適の罠」に焦点を当てます。 SaaS導入がなぜ経営と分断してしまうのかを整理し、無駄なシステム投資と人的リソースの浪費を防ぎ、 CRMを「業績に直結する経営装置」として機能させるための考え方と設計ノウハウを解説します。

＜こんな方におすすめ＞

・CRMやSFAを導入しているものの、業績向上に十分つながっていないと感じている方 ・SaaSや業務ツールが増え、データや業務が分断されていると感じている方 ・CRM導入を検討しているが、費用対効果や運用イメージがつかめず悩んでいる方 ・営業・マーケティング・顧客データを統合し、生産性を高めたいと考えている方 ・CRMを「単なる管理ツール」ではなく、経営に役立つ基盤として活用したい方

＜本セミナーで得られるもの＞

・自社のCRMが「なぜ業績に直結していないのか」の理由がわかる ・部門分断を解消し、経営視点で再設計するための考え方を学べる ・将来の成長に耐えられるCRM基盤を構築するための具体的なアプローチがわかる

登壇者

株式会社デジタルスフィア 代表取締役 　宮野 浩一

人工知能やデーターベース論を学ぶため大学へ入学。卒業後はシステムエンジニアとしてサービス業や官公庁、金融関連や立ち上がったばかりのプロユース用デジタルカメラの開発といった多岐にわたるプロジェクトに携わり、豊富なノウハウを蓄積する。その後、データ分析の会社で力を発揮し、2005年に株式会社デジタルスフィアを設立。

プログラム

14:45～15:00　受付

15:00～15:05　オープニング（マジセミ）

15:05～15:45　物価・人件費高騰の今、そのSaaS投資は適正ですか？「個別最適の罠」を抜け出し、利益を生むCRM再設計

15:45～16:00　質疑応答

主催・共催

ゾーホージャパン株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社デジタルスフィア（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは、2026年1月28日(水)に開催したセミナーと同じ講演内容を含んでおります。

リード獲得後の行動を左右するナーチャリングコンテンツ

BtoBマーケティングの現場では、展示会や広告でリード獲得を進めても 「その後の育成＝ナーチャリング」で停滞する企業が増えています。特にIT企業では、リソース不足の中で苦労して技術コンテンツを用意しても、リードが再訪せず 興味関心が深まらないまま失注し、休眠リードがふえるだけになっています。 初回コンタクトの後、検討期間が比較的長期化するIT分野では、重要視するべきは「獲得」よりも「育成」ではないでしょうか。 自社の技術コンテンツが、読まれ、理解され、信頼につながるようにいかに設計するかが、 育成→商談へとつなげる新たな競争軸となっています。

読まれない、問い合わせにつながらない――コンテンツを作っても成果がでない現状

「コンテンツの必要性は理解しており、何かしら作成はしている」という企業は少なくありません 。しかし、作成した記事やホワイトペーパー、メルマガなどが、「読まれない」「問い合わせにつながらない」といった悩みの声が多く聞こえてきます。経営層から、「商談につながる成果はでているのか」と疑問視されることもあるのではないでしょうか。 なぜ、作ったコンテンツが成果を生まないのでしょう？ 解決策を見つけるには、一度立ち止まり「育成施策の在り方」そのものを見直す必要があります。

IT企業のリード資産を”育てて動かす”解決策とは

本セミナーでは、「なぜ、作ったコンテンツが成果につながらないのか」その理由をわかりやく構造分解しながら解説を行います。 その上で、何を変えれば成果のでるコンテンツとなるのか、どのようなチャネルで配信すべきかなど、ITマーケティングのプロの視点でコンテンツ設計のノウハウや運用のヒントなどを詳しくご紹介します。

プログラム

14:45～15:00　受付

15:00～15:05　オープニング（マジセミ）

15:05～15:45　IT企業の技術コンテンツ、成果が出ない本当の理由は「リード育成」の設計不全　～「読まれる」そして「動かす」へ。案件化へつなげるナーチャリング設計術～

15:45～16:00　質疑応答

主催

株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。